一“自拍偷拍”

劲旅君不久赶赴四川自贡训练一圈。

自贡是中国传统非遗彩灯的发祥地之一，一年一度的自贡灯会这两年更是炙手可热的网红打卡地。

在劲旅君固有的印象里，非遗彩灯这种老先人留住来的东西，就和京剧等通盘非遗文化一样，好意思是好意思，好是好，大部分时候在阛阓上却是"叫好不叫座"，属于被国度预防翼翼抚育起来有序传承的文化瑰宝良友。

然而，当劲旅君与多位自贡彩灯企业负责东谈主深化调换后才发现，我方被狠狠打脸了。

就说本年的第三十一届自贡灯会吧，自开幕以来扫尾 4 月中旬，理睬旅客量超过 185 万东谈主次，仅门票收入近 2 亿元，同比暴涨近 50%。而本届灯会的插足资本约莫在 8000 万元傍边，里外里一算账，自贡灯会靠门票就赚了 1 个亿。

家喻户晓，近两年受到大经济环境幻化莫测、旅游阔绰左迁等身分影响，国内绝大大批景区营收暴跌，流量暴减。在这一布景下，自贡灯会还能赚得盆满钵满，自身就能置身国内超一线头部景区阵营了。

对于自贡灯会为何爆火的原因，这两年分析的著作够多了，尽头是对于彩灯创新方面的解读，更是一众自媒体的流量密码。

只不外，劲旅君如故有些质疑。

一年一度的自贡灯会势必是当地政府倾力插足资金资起源量打造出来的产物，这就和当下体育范围通过举国体制培养出一两名天下顶尖畅通员一样，固然八成通常斩获金牌，但并不代表中国即是一个体育强国。

相通的酷爱，一年一度自贡灯会的奏效，并不代表自贡彩灯产业的奏效。离开政府缓助的自贡灯会只但是温室花朵？

带着这些问题，劲旅君找了几位国内景区的一又友和自贡彩灯企业的一又友调换，他们的恢复却的确令东谈主不测：

对于国内诸多景区宗旨地来说，自贡灯会简直即是一门暴利生意。

二

劲旅君此前屡次撰文指出，这两年国内景区宗旨地客流量暴减、营收暴跌，但这个锅不可全甩给大经济环境，也不可一味埋怨公共阔绰左迁后抠抠索索不肯意费钱了。

根底原因如故景区宗旨地的居品老化严重，创新不及，面临寻求高性价比旅游阔绰的公共时丧失了招引力。

绝不夸张的说，哪个景区宗旨地在这个时候领先推一个好居品或者好内容，就约等于掌持了流量主导权，信得过作念到躺着就把钱给赚了。最近开封万岁山门票加价的新闻在公论上刷屏，公共不但不反对，反而欢欣若狂，觉得如斯优质的景区就应该扶植准初学槛，确保公共游玩体验。

只不外，国内景区宗旨地当下严重短少自我创新才能，只可向外寻求惩处决议，但到底要去哪儿找好居品呢 ?

自贡灯会的机遇这就来了。

你知谈景区宗旨地引入一个自贡灯会面貌有多收获么 ?

广西某山水形势类 5A 景区，本年春节与一家自贡彩灯企业合营，投资近 900 万元打造景区新春灯会，短短 50 多天，仅门票收入就超过 2000 万元，毛利润超过 1000 万元。

这并非个例“自拍偷拍”。

A 君所在的自贡彩灯企业是当地头部之一，她向劲旅君暗意，这两年与自家企业合营打造灯会项宗旨国内景区宗旨地中，超过 70% 王人能笼罩资本并奏效收获。

B 君所在的自贡彩灯企业是当地另一家头部之一，他向劲旅君闪现，昨年于今自家企业与国内 23 个景区宗旨地合营灯会面貌，总投资额度超过 7600 万元，扫尾目下 80% 的灯会面貌八成笼罩资本并得回盈利。

当今投资什么面貌能两个月回本，并且毛利率高达 100% 以上呢 ?

这简直即是一门暴利生意。

自贡灯会因此成为国内各大景区宗旨地近两年争相引入的超等印钞机。

官方统计数据自大，仅在 2024 年，自贡彩灯企业就在国内组织灯盏 255 场，境外灯展 104 场。

这两个数据是什么认识 ?

自贡灯会占据了国内灯展 85%，外洋灯展 92% 的阛阓份额。

搪塞媒体上一个广为东谈主知的段子：

天下上只好三种灯会，自贡灯会、在外地举办的自贡灯会以及效法自贡灯会然后丑到哭的灯会。

这也导致一个效果，"自贡灯会"从一个"一年一度在自贡举办的方位灯会"渐渐演造成一个"灯会品牌"。

品性过硬 + 一家独大， "自贡灯会"成了一门妥妥的暴利生意。

三

王人说"投资有风险，入市须严慎"，劲旅君依然疑忌：

自贡灯会面貌若何就能作念到确保景区宗旨地一投一个准呢 ?

C 君是国内资深景区操盘手，他向劲旅君讲授，站在景区宗旨地视角分析，一个客不雅原因在于八成在当地操盘起一场灯会的景区宗旨地大多实力王人不弱。一则景区宗旨地自身就财力丰足，毕竟办起一场有模有样的中大型灯会，少则几百万，多则上千万，这可不是一般景区能精真金不怕火拿出来的 ; 二则景区宗旨地也曾领有相识的客流量基础，引入灯会八成镌脾琢肾，已矣对存量客源价值的最大化诱导。

"因此景区宗旨地引入自贡灯会面貌，不管是单独收门票，如故动作景区新网红打卡点，险些是一个保本的营业。" C 君讲授。

另一个外界鲜有东谈主柔和的原因则是——自贡灯会背后彩灯企业们的猖獗内卷。

官方数据自大，自贡目下领有彩灯相关企业超过 1700 多家，年产值达到 60 亿元。看似这是一块相称稠密的蛋糕，试验上如若分到每一家自贡彩灯企业，其实也莫得几许。毕竟国内景区宗旨地虽多，但灯会需求主要集中在节庆时段，妥妥是一个小众需求阛阓。

为了八成保住老客户，争夺新客户，自贡彩灯企业之间卷疯了就成为势必。

猖獗内卷带来的利好身分之一，即是它们八成赓续惩处动作金主爸爸的景区宗旨地建议的各式高难度需求：

对传统文化的挖掘不够深 ? 白蛇传主题的 "青城双姝"一炮而红。

不够招引年青东谈主 ? 赛博一又克风灯组接连问世，与王者荣耀、袼褙定约联名款的灯组红到发紫。

灯展人命周期太短 ? 彩灯居品承袭新材料和新本领，灯展时代从十几天，到几十天，一直到当今的小半年，甚而全年常态化。

灯展只可晚上营业 ? 室内千里浸式袖珍灯缓期骗而生，白昼赏灯成为现实。

……

只好金主爸爸想不到，莫得自贡彩灯企业们作念不到。

在这种内卷氛围下，自贡灯会一直能精确主办金主爸爸们的需求，成为景区宗旨地手里的收获利器。

四

需要辅导的是，动作"收获利器"的自贡灯会，近两年头始遇到巨大挑战。

D 君操盘的景区每年节庆王人要斥资几百万引入灯会类面貌，但是他却向劲旅君感喟，我正派在筹商异日几年是否要慢慢缩减灯会方面的插足。

"灯会类面貌当今有几个中枢问题难以破局。"

D 君先容，灯会当今多以展览为主，旅客只可看，不可动，与旅客之间短少足够的互动性。这导致灯会为了幸免旅客视角疲倦，只可束缚从造型、尺寸和主题方面作念著作。然而，这方面的创新其实相称贫瘠，并且创新资本越来越高。也即是说，景区宗旨地如若想要让每年的灯会面貌吐故纳新，就必须赓续加高预算，但在现阶段，再财大气粗的景区宗旨地家里也莫得太富余粮，最终迫使景区宗旨地不得不在某个阶段计策铲除灯会面貌。

灯会短少与二消项宗旨联动亦是一大痛点。有一位一又友曾负责和劲旅君参谋，当今逛灯会除了门票和烤肠果真没什么不错阔绰的。那么漂亮的灯组为什么不研发一系列繁衍灯具居品呢 ? 亦或者让灯组与 AR/VR 等本领商量搞一些现场体验 ? 再退一步说搞一些尽头具有考中审好意思的雪柜贴也行啊 ?

灯会若何突破夜间经济拘谨亦然一个难办难题。D 君讲授，如若景区宗旨地灯会规模比拟大，势必遭受的问题即是，各式灯组在白昼不仅总计闲置，并且不雅感也不是很好，相称容易遭到旅客吐槽。是以景区宗旨地大多选拔为灯会迥殊开辟一个区域供夜间游玩。但景区宗旨地试验上更期待灯会与景区更当然的交融，八成在白昼也成为一大亮点。

自贡灯会之是以对上述问题短少灵验惩处技能，源于一个系统性难题。

尽管自贡彩灯企业有 1700 多家，但是绝大大批企业属于散播在漫长产业链上的本领性小企业 ( 小作坊 ) ，这更像是富士康花样，由一些头部企业负责对外接活，拿总结的面貌分包给产业链上的一众小企业，完工后调理由接活的头部企业调和落地。

在这一逻辑之下，自贡灯会的上风聚焦在本领层面，一朝潇洒本领规模就有刺破局乏力。

然而，景区宗旨地当今需要的不是闇练的彩灯居品加工场，而是八成提供系统性灯会一体化惩处决议的职业商，这需要自贡灯会进行一系列深度变革，至少要脱颖而出几家足够优质头部企业，然而对产业链深度整合，进而去专心研究和惩处阛阓的深档次需求。

侥幸的是，自贡灯会正在开释出一些积极的变革信号。

一批具有立异想维的新企业正在快速崛起，包括第三十一届自贡灯会总筹谋狡计企业华采堂、打造出王者荣耀灯组的嘉华彩灯、诱导出室内微缩灯展的自贡灯贸集团等。

咱们期待自贡灯会八成乘风破浪“自拍偷拍”，成为信得过让东谈主钦慕的暴利生意。